My všetci stretnúť veľa lží počas priemerného dňa - od všedných („Som takmer tam“) až po zmeny života („nespím so svojím spolupracovníkom“). V tejto ére falošných správ a alternatívne fakty , tok falošných informácií, ktorým sme vystavení, prešiel od pramienka k pramienku k ohňu nepravdy. Je teda dôležitejšie ako kedykoľvek predtým rozlíšiť, kedy nás klamú, či už v práci, doma alebo pri pokrovom stole. Našťastie sme zhromaždili niekoľko odborných trikov na spozorovanie lži, ktoré nevyžadujú, aby ste boli tvrdým detektívom alebo čitateľom mysle.
1 Ponúkajú príliš veľa detailov.
Shutterstock
Mysleli by ste si, že lož by bola nedostatok podrobnosti. Ale niekedy je opak pravdou. Tí, ktorí vás kŕmia vlascom, majú tendenciu ponúkať oveľa viac špecifík, ako ste požadovali.
„Klamári majú tendenciu zdobiť v snahe presvedčiť vás, že príbeh je presný,“ hovorí terapeut a HR expert Laura MacLeod , LMSW. Ukazuje na podrobnosti, ako je presný čas, konkrétny dekor miesta, kto tam bol a ako boli oblečení - vrátane ľudí, ktorí pre príbeh ani nie sú dôležití. 'Ak máte pocit, že sa ponúka príliš veľa informácií, bez toho, aby ste sa pýtali, je to pravdepodobne lož alebo aspoň čiastočná lož.'
2 Sú super defenzívne, keď sa pýtajú na doplňujúce otázky.
Shutterstock
'Ak vyzveš klamára -,' Si si istý? To neznie dobre ‘- často sa bude brániť a bude sa správať urazene:‚ Nemôžem uveriť, že sa ma pýtate. Naozaj si myslíš, že by som ti klamal? ‘“ Vysvetľuje MacLeod. 'Toto je veľmi efektívna technika, ktorá vás zvádza na vinu, núti vás spochybňovať inštinkty a maľovať klamára ako nedotknutého a nevinného.'
3 Poškriabajú si tvár.
Shutterstock
Chceš vedieť, či niekto klame? Mohlo by ich svrbieť. Michal Josem , odborník na pokerovú bezpečnosť, poukazuje na to, že keď niekto nervózne klame, môže to spôsobiť nával krvi do tváre, ktorý vedie k miernemu svrbeniu.
'Nos a / alebo iné časti tváre môžu niekedy svrbieť a viesť ich k poškriabaniu,' hovorí Josem. Takže ak si niekto poškriabe tvár, keď vám hovorí, že má strašnú pokerovú ruku - možno budete chcieť zložiť.
4 Zakrývajú si ústa.
iStock
Klamár im niekedy môže zakryť ústa, keď hovoria niečo nepravdivé. Je to psychologický nástroj, vďaka ktorému majú pocit, že nie vlastne ležia, pretože nevidíte na ich ústa.
'Niektorí ľudia sa snažia skryť alebo zakryť ústa, keď hovoria nepravdy, snažia sa vyhnúť sa konfrontácii a zmierniť úder svojich slov,' hovorí Josem.
5 Chýba im animácia.
Shutterstock
Zatiaľ čo nervové pohyby môžu klamára rozdávať, dá sa povedať aj o nedostatku pohybu. Podľa odborníka na reč tela Patti Wood , skúsení klamári budú pracovať na ovládnutí svojich pohybov a udržiavaní akýchkoľvek pokynov na uzde. Ale pri tom vlastne ukážu, že niečo skrývajú.
„Spozorujte klamára hľadaním niekoho, kto je príliš tuhý a nehybný,“ hovorí Wood. 'Nevyzerajte ako klamár tým, že sa postaráte o prirodzenú animáciu.'
6 Zaťahujú ruky.
Shutterstock
Wood tiež poznamenáva, že klamári sa o to pokúsia uzavrieť sa od osoby, s ktorou sa rozprávajú. To znamená, že pokrývajú oblasti, kde by sa mohli cítiť odhalené alebo zraniteľné, medzi ktoré patria ústa a oči (ako by ste čakali), ale aj spodok ich kolien, spodok trupu, krk a temeno hlavy.
Klamár sa uzavrie „tým, že si oblečie [tieto časti], odvráti svoje telo od osoby, s ktorou hovorí, dá predmety alebo nábytok medzi seba a ostatných a najjednoduchšie zloží ruky,“ hovorí Wood.
7 Nerobia očný kontakt.
Shutterstock
V rovnakom duchu by sa klamár mohol hanbiť alebo si myslieť, že by sa mu mohlo vyhnúť objaveniu sa tým, že neurobí očný kontakt. „Ak nedokážu nadviazať očný kontakt a pozerajú sa kamkoľvek, len nie priamo na vás alebo priamo do vašich očí, mohlo by to znamenať, že vám niekto klame,“ hovorí profesionálny poradca a autor Heidi McBain , LMFT.
8 Nadmerne nadväzujú očný kontakt.
Shutterstock
Podľa Josema si sofistikovanejší klamári uvedomujú, že amatérske vlákna sa vyhýbajú pohľadu do vašich očí. Vo výsledku sa pokúsia urobiť pravý opak.
'Je ťažšie niekomu klamať, keď sa mu pozeráte do očí - takže sofistikovaný klamár úmyselne vytvorí viac očných kontaktov ako obvykle,' hovorí Josem. Takže ak sa zdá, že osoba, s ktorou hovoríte, je preháňať ich očný kontakt , môže to byť v skutočnosti pokus niečo skryť.
9 Vaše črevá vám hovoria, že klamú.
Shutterstock
Manhattanský psychológ, aj keď nemôžete úplne položiť prst na to, čo to je, kvôli čomu si myslíte, že niekto nie je úplne čestný Jozef Cilona hovorí, aby ste dôverovali svojej intuícii.
„Mnoho ľudí si vyberá jemnosti bez toho, aby si ich boli úplne vedomé,“ vysvetľuje. 'V skutočnosti cítime strach z potu ostatných.' Tento druh podnetov často nie je v našom povedomí a je označený ako cit alebo intuícia. Namiesto popierania alebo racionalizácie to považujte za jeden z najdôležitejších dôvodov na obavy. “
10 Túlajú sa.
iStock
Podobne ako ponúkanie príliš veľa detailov, niekto, kto je klamstvo má tendenciu túlať sa, ísť do zvláštnych odbočiek alebo trvať dlho, kým sa dostane k veci.
„Ak človek pri odpovedaní na otázku hovorí príliš veľa, znamená to, že niečo nie je v poriadku,“ hovorí náborový pracovník a kariérny poradca Bruce Hurwitz , ktorý využíva svoje schopnosti zisťovania lži pri pracovných pohovoroch.
11 Sú príliš dôslední.
Shutterstock
Ďalším neintuitívom? Byť príliš dôsledný. Aj keď by sa mohlo zdať, že osoba, ktorá dáva na rovnakú otázku úplne rovnakú odpoveď, hovorí pravdu, Hurwitz to považuje za pravdepodobnejší indikátor toho, že ich odpovede boli nacvičené.
„Pri prijímacích pohovoroch sa pýtam kandidátov / klientov, prečo pred začiatkom pohovoru opustili svoje predchádzajúce zamestnanie,“ hovorí. 'O chvíľu neskôr sa k problému vrátim.' Ak odpoveď zopakujú doslovne, viem, že klamali. Odpoveď na otázku nie je nikdy rovnaká. V tomto ohľade je to ako podpis - žiadne dva si nie sú úplne podobné. “
eso pentagramov ako rada
12 Dávajú rôzne odpovede.
Shutterstock
Aj keď si niektorí klamári precvičia svoje odpovede do tej miery, že sa zdajú robotické, v mnohých prípadoch, najmä u ľudí ležiacich mimo manžety, sa ich odpovede budú meniť z druhej na druhú.
„Klamár často nie je úprimný voči mnohým veciam a nemôže vždy udržiavať svoje príbehy na rovine,“ hovorí licencovaný poradca pre duševné zdravie a životný kouč Jaime Kulaga , PhD. 'V skutočnosti jedna lož často vedie k inej a iná sa kryje za predchádzajúcu lož.' Ak klamárovi položíte otázku a vrátite sa k príbehu udalostí alebo otázkam neskôr, môžete dostať inú odpoveď alebo odpoveď, ktorá neprispieva k ich prvej odpovedi. “
13 Sú príliš sebavedomí.
Shutterstock
Dostatok dôvery a žiadne váhanie, bez ohľadu na to, aké otázky kladiete, môžu byť znakom klamára. 'Zažili ste niekedy superhladkého predajcu?' pýta sa Wood. 'Možno nadšene pochválil výrobok a vy ste sa cítili nepríjemne na jeho ihrisku?' Potom ste dešifrovali lož tým, že ste si všimli, že ten človek znel príliš dobre alebo príliš sebavedome. “
14 Je im zima.
Shutterstock
„Ak budeme spokojní sami so sebou a s osobou, s ktorou sme, a s témou, o ktorej diskutujeme, budeme otvorení a priateľskí,“ hovorí Wood. 'Klamári sa zvyčajne necítia veľmi dobre, takže majú tendenciu brzdiť sa a sú menej priateľskí.' Pre priateľov a blízkych je ľahšie úspešne klamať, pretože pôsobia menej utiahnuto a priateľskejšie. “
15 Pozerajú sa doprava.
Shutterstock
Calum Coburn , expert na globálne rokovania a kouč pre jednania.com , hovorí, že ak máte podozrenie, že niekto je nečestný, „sledujte jeho oči, keď konverzuje a hovorí pravdu. Potom si všimnite, že sa ich vzor zlomí, keď klamú. “
Podľa Coburna sa vo všeobecnosti pozeráme doľava, keď sa snažíme na niečo spomenúť (t.j. hovoriť pravdu) a pozeráme sa doprava, keď niečo tvoríme (t.j. vymýšľame lož).
16 Hovoria jednu vec a robia druhú.
Shutterstock
Ak neverbálne správanie človeka nezodpovedá tomu, čo hovorí, pravdepodobne máte do činenia s klamárom. Wood uvádza príklad zamestnanca zákazníckeho servisu, ktorý fackoval falošný úsmev alebo povedal: „Áno, môžeme to urobiť za vás,“ a zároveň krúti hlavou.
„Ak hovorené slová nesúhlasia s neverbálnou komunikáciou, všeobecne veríme, že neverbálna komunikácia nám hovorí pravdu,“ hovorí Wood. 'Je to všetko v tvojom tele.'
17 Opakujú vaše otázky.
Shutterstock
Klamstvo je kognitívne zložitá vec. To znamená, že sa klamári často pokúsia zastaviť, aby mohli prísť s odpoveďami. Ľahký spôsob zastavenia je jednoduchý opakovaním toho, čo ste sa ich pýtali.
'Keď niekto opakuje otázku, ktorú ste mu práve položili, je to znak toho, že klame,' vysvetľuje Kulaga. 'Kupuje im cenných pár sekúnd navyše, aby mysleli na vašu odpoveď.'
18 Používajú vyhýbavý jazyk.
Shutterstock
„Ak niekto výrazne bagatelizuje určité situácie, ktoré sú skutočne veľkým problémom, je to podľa Kulagu známkou toho, že sa toho dialo viac, ako naráža.“ „Napríklad žena by mohla povedať:„ Trčala som s dievčatami tri hodiny a môj bývalý sa objavil a odišiel asi za dve sekundy, “alebo by muž mohol povedať:„ Bol som so svojimi priateľmi, myslím, že ako, možno tam bolo jedno dievča alebo tak niečo. ““
19 V skutočnosti neodpovedajú na vašu otázku.
Shutterstock
Ak stále kladiete jednoduché a konkrétne otázky a zistíte, že osoba, na ktorú sa pýtate, na ne nikdy skutočne neodpovie, pravdepodobne hovoríte s klamárom. 'Niektorí klamári v skutočnosti neodpovedajú na vaše otázky.' Možno zistíte, že pretiahnu pravdu alebo vám dajú odpoveď na kruhový objazd, “hovorí Kulaga. „Môžete sa napríklad niekoho opýtať:„ Išli ste v sobotu popíjať? “A jeho odpoveď môže byť:„ Išla som s Jasonom a Samom, myslím, že sme sa vrátili okolo jedenástej, a hneď som udrela do vreca. “
Vysvetľuje však, že toto správanie má korene v slušnom impulze. 'Keď niekto neodpovie na vaše otázky, snaží sa.' nie klamať, “dodáva. „Ak na svoju otázku neodpovedia, vo svojej knihe môžu byť vynechaní, ale v skutočnosti neklamú. Toto je vynikajúci spôsob, ako klamári racionalizovať alebo ospravedlniť, že skutočne neklamú o tom, čo sa vám stalo. ““
20 Odvracajú zodpovednosť.
Shutterstock
„Keď niekto klame a má veľkú hanbu za to, čo klame, odvráti zodpovednosť od niekoho iného,“ hovorí terapeut Erika miley , LMHC.
Dodáva, že keď sú ľudia pravdiví, sú zvyčajne ochotní prevziať aspoň určitú zodpovednosť za to, čo sa stalo. 'Typicky, ak niekto neklame, prevezme zodpovednosť aj za časť svojich činov.' Ako: ‚Nepamätám si, ale tiež som pil príliš veľa‘, “vysvetľuje.
21 Naliehavo trvajú na tom, aby ste overili ich správanie.
iStock
V mnohých prípadoch ľudia, ktorí chcú presvedčiť ostatných, že neklamú, vychádzajú v ústrety tým, že vyzerajú, akoby boli priehľadní, v nádeji, že ich nenazvete blaf. Ak sa niekoho spýtate, kde bol včera v noci a jeho odpoveď je: „Bol som vonku v tomto bare - stačí sa pozrieť na môj Facebook, zavolať bratrancovi a skontrolovať bezpečnostné zábery,“ to je dobré znamenie, že nie sú takí čestní ako tvrdia.
22 Pokúšajú sa presmerovať konverzáciu.
Shutterstock
Aj keď to už niekto urobil miliónkrát, klamanie sa mu často stále cíti zle. Vo výsledku by sa mohli pokúsiť zmeniť tému za každú cenu. Napríklad, ak sa spýtate svojho priateľa, či si vzal peniaze z vašej peňaženky, a jeho odpoveď je: „Samozrejme, že nie. Schudli ste? “ možno budete chcieť prehodnotiť ich dôveryhodnosť.
23 Obviňujú vás z klamstva.
Shutterstock
'Niekedy, keď ľudia klamú, otočia stôl nad vami,' hovorí Kulaga. 'Týmto sa sústredí na nich a na súčasnú situáciu a kontext sa sústredí na vás.' To im dáva čas na premýšľanie o odpovedi, a dokonca by mohol viesť celú konverzáciu smerom, ktorý s nimi nemá nič spoločné. V skutočnosti môžu šikovní klamári zmeniť celú situáciu a spôsobiť, že sa budete cítiť ako blázon! “
čo znamená meno patricia?
24 Upravujú sa.
Shutterstock
Tvrdia to bývalí dôstojníci CIA Philip Houston , Michael Floyd a Susan Butcher , ktorý knihu napísal Spy the Lie , niekto, kto klame, si môže upraviť golier, natlačiť si okuliare, prejsť si prstami po vlasoch alebo upraviť si fúzy. Ako píšu vo svojej knihe: „Ďalším spôsobom, ako môžu niektorí ľudia rozptýliť úzkosť, je fyzická aktivita vo forme starostlivosti o seba.“
25 Odkašliavajú si alebo veľa prehĺtajú.
iStock
V Spy the Lie , bývalí dôstojníci CIA tiež poukazujú na to, že klamár si môže pred zodpovedaním akýchkoľvek otázok nadmerne vyčistiť hrdlo alebo prehltnúť.
„Ak si človek pred odpovedaním na otázku odkašle alebo vykoná výrazné prehltnutie, je to potenciálny problém,“ píšu. „Môže sa stať pár vecí. Možno robí neverbálny ekvivalent slovného „Prisahám na Boha ...“ - klamal lož v najlepšej nedeli a potom ju predstavil nám. Alebo fyziologicky by táto otázka mohla spôsobiť nárast úzkosti, ktorá môže spôsobiť nepríjemné pocity alebo sucho v ústach a hrdle. ““
