Je to taká známa predajná taktika, že by ste si mysleli, že my zákazníci s orlými očami by to už teraz videli. Napriek tomu, že nás určite zaujme značka sľubujúca „PREDAJ“, cenovky končiace na 99 centov nás stále nútia myslieť si - nevedomky alebo nie -, že dostávame výhodnejšiu ponuku ako okrúhle číslo. Všetko si kladie otázku: Prečo ?!
Trocha histórie je v poriadku.
snívať o prepustení
Aj keď nie je jasné, kto ako prvý prišiel s týmto nápadom na tvorbu cien, získal si popularitu na konci 19. storočia, keď explodovala novinová reklama a maloobchodníci hľadali spôsoby, ako si navzájom konkurovať v cene. Ako výskumný pracovník a Straight Dope autor Cecil Adams vysvetľuje „„ Spočiatku sa ceny zvyčajne zaokrúhľovali na nikel, desetník alebo dolár, ale netrvalo dlho a niekoľko menších operátorov, ktorí hľadali výhodu, začalo používať ceny, ktoré by sa dali nazvať „tesne pod“ (49 centov, 1,95 dolárov, a tak ďalej), nepochybne v snahe presvedčiť dôverčivých, že sa dohodli. “
A fungovalo to.
Keď maloobchodníci videli úspech tohto prístupu, ceny „tesne pod“ sa stali štandardom. Nedávny prieskum zverejnené Marketing Bulletinom zistili, že asi 60% inzerovaných cien skončilo číslom 9, zatiaľ čo 30 percent skončilo číslom 5 a iba 7 percent skončilo číslom 0.
Psychológia odvtedy dohnala to, na čo maloobchodníci prišli pred niekoľkými desaťročiami: „Za jeden cent, prinútim vás, aby ste o tom premýšľali inak,“ ako povedal Mark Bergen, profesor na Carlson School of Management na Minnesotskej univerzite. vysvetlil na pobočku ABC. „Ak na cene záleží, môžem vás presvedčiť, aby ste náš produkt pobavili.“
Závisí to od toho, čo sa nazýva „psychologické ceny“ - že určité ceny môžu mať väčší psychologický dopad ako iba skutočná hodnota, ktorú predstavujú. Medzi teórie tohto prístupu patrí „ efekt ľavej číslice „—Že sa zameriavame skôr na číslicu najviac vľavo v cene než na haliere na druhej strane. Napríklad štúdia z roku 2005 požiadala subjekty, koľko si myslia, že si môžu kúpiť za 73 dolárov, a boli im ponúknuté produkty s cenami končiacimi na „0,00“, potom s produktmi označenými „čarovné ceny“ končiace na „0,99“. Všeobecne subjekty verili, že si môžu kúpiť viac, keď ceny skončia na „0,99“.
Ďalším vysvetlením je „teória vyhliadok“, ktorá tvrdí, že nakupujúci sa rozhodujú skôr na základe potenciálnych strát alebo ziskov, ako na základe absolútnej hodnoty produktu - takže cenu vidia relatívne. To znamená, že produkt, ktorý stojí 9,99 USD, sa nevedome porovnáva s „referenčnou cenou“ vo výške 10 USD, takže ho interpretujeme ako určitú zľavu a máme pocit, že dostávame dobrý obchod.
ako sledovať staré televízne relácie
Ceny pôvabu však fungujú nielen vtedy, keď sú nižšie ako alternatíva - povedzme 2,99 USD v porovnaní s 3,00 USD. Zistilo sa tiež, že inšpirujú nákupy, keď sú o niečo viac ako alternatíva. V štúdia, ktorá porovnávala nákupné správanie medzi košeľami v cene 34, 39 a 44 dolárov, košele, ktoré sa predávajú za 39 dolárov, sa predávajú lepšie ako tie, ktoré sa predávajú za 44 a 34 dolárov.
Alebo spotrebitelia jednoducho prehliadnu číslice predstavujúce menšie hodnoty a viac im záleží na dolároch. Keith Coulter, docent marketingu na Graduate School of Management, Clark University, poukazuje na to že tento efekt je posilnený, keď sú centy (alebo v prípade cien plynu zlomky centov) uvedené malým písmom.
linky povedať svojej priateľke
Je viac než pravdepodobné, že reagujeme na kombináciu všetkých týchto faktorov. A hoci by niektorí z nás mohli prekabátiť marketingových pracovníkov, ktorí tieto hlboko zakorenené odpovede využívajú a vedia, že 9,99 dolárov je len 10 dolárov, veľká väčšina z nás si nedokáže pomôcť ani sama, ani svojimi psychologickými odpoveďami. Uvidíme teda, že ceny končiace číslom 99 budú ešte dlho. A pokiaľ ide o ďalšie spôsoby, ako maloobchodníci poznajú vaše najvnútornejšie myšlienky a správanie, nenechajte si ich ujsť 23 obchodníkov so šikovnými spôsobmi vás vždy podvedie.
Ak chcete objaviť úžasnejšie tajomstvá o tom, ako žiť svoj najlepší život, kliknite tu prihlásiť sa na odber nášho denného bulletinu ZDARMA !
