Či už prenajímate alebo kupujete, mať na svojej strane správneho realitného profesionála, môže znamenať rozdiel medzi domom, ktorý milujete, a domom, z ktorého sa nemôžete dočkať, až sa z neho dostanete. Správny realitný agent môže vyjednávať vo vašom mene, pomôcť vám preskúmať štvrte, o ktorých by ste sami nikdy neuvažovali, a dokonca vás môže navodiť, aby ste vyzerali ako atraktívnejší kupujúci.
Sub-par agent, na druhej strane, vás môže ľahko zviesť z cesty odporúčaním príliš nízkych cenových ponúk na to, aby konkuroval iným kupujúcim, prehliadnutím alebo vynechaním nákladných opráv, ktoré váš budúci domov bude potrebovať, alebo jednoducho stratením drahocenného času tým, že ukážete domom, že len nevyhovuj tvojmu vkusu.
dve prútiky tarotovej lásky
Naučiť sa príklady tohto konkurenčného odvetvia je mocnou zbraňou, pokiaľ ide o pristátie dokonalého domova. V skutočnosti je často to, čo si klienti nemyslia, že by sa o svojom realitnom agentovi dozvedeli, čo môže uzavrieť alebo zlomiť dohodu. Od toho, ako vyhrať dražobnú vojnu, až po to, či sú tieto renovácie rozumnou investíciou, budú tieto tajomstvá realitného makléra určite šokovať aj tých najohrozenejších zákazníkov. A keď máte kľúče od tohto vysnívaného domu v rukách, urobte to tak, aby s nimi svietili zvnútra aj zvonka 30 najlepších štýlových domácich vylepšení všetkých čias .
1 Sebapropagácia je všetko
Shutterstock
Možno si myslíte, že tie reklamy na Facebooku, ktoré uvádzajú stále ten istý byt, alebo tie autobusové stanice, ktoré nesú tváre agentov, sú nepríjemné, ale sú nevyhnutnou súčasťou pristávajúcich klientov.
„Pri marketingu nehnuteľnosti na predaj sa vyžaduje veľká propagácia, vrátane všetkého od priamej pošty, e-mailového marketingu, marketingu webových stránok, marketingu vyhľadávacích nástrojov, sociálnych médií, public relations a staromódneho brokera po telefóne a vytáčania po brokerovi po sprostredkovateľovi, kým nenájdeme kupujúceho, “hovorí Andrew Sandholm , licencovaný predajca nehnuteľností s BOND New York . „Môj tím a ja skutočne postupujeme dolu zoznamom a individuálne telefonujeme s asi 30 000 licencovanými predajcami nehnuteľností v New Yorku, kým nenájdeme jedného s kupujúcim.“
Ak túžite zarobiť si na svojej realitnej transakcii nejaké peniaze navyše, uistite sa, že podnikáte v jednej z týchto spoločností 50 najlepších amerických miest na prevrátenie domu .
2 kuchyne nie vždy predávajú domy
Nevyhadzujte obrovské množstvo peňazí za prestavbu kuchyne za predpokladu, že pri predaji prinesie veľkú návratnosť investícií. Sandholm hovorí, že na mestských trhoch, ako je New York, kde klienti jedia väčšinu svojho jedla, nebude krásna kuchyňa robiť taký rozdiel ako v predmestských domoch.
„Ľudia si často myslia, že 10 000 dolárov na renováciu, ktorú vykonali v kuchyni, by sa malo premietnuť do nárastu požadovanej ceny o 7 000 až 10 000 dolárov. Takto to naozaj nefunguje, “hovorí Sandholm. „Iste, správny kupujúci môže za renováciu kuchyne zaplatiť viac o 10 000 dolárov, ale iba v prípade, že renovácia zodpovedá ich vkusu a štýlu.“
3 Váš agent pozná vaše okolie lepšie ako vy
Motivovaný predajca by sa mal podrobiť náležitej starostlivosti v susedstve skôr, ako vám tam ukáže domy. Ak nepoznajú okolie, ktoré zvažujete, nehanbite sa pri výbere niekoho nového, s kým budete spolupracovať.
„Ak ste neštudovali štvrte, v ktorých predávate, je niečo vážne zlé. Ako agent zoznamov potrebujete vedieť všetko o okolí, v ktorom predávate, vrátane všetkého z najlepších reštaurácií a kaviarní. blízkosť parkov a zábavy, ako aj akýkoľvek budúci vývoj, ktorý by mohol zvýšiť domáce hodnoty susedstva alebo ho ešte viac zvýšiť, “hovorí Sandholm.
4 Hotovosť je kráľ
Shutterstock
Zatiaľ čo čerpanie hypotéky je pre väčšinu kupujúcich stále bežnou praxou, ak si chcete zabezpečiť vysnívané bývanie, mať hotovosť v ruke nie je zlý nápad.
„Aj keď ste mimoriadne kvalifikovaní, banka vám požičia iba také množstvo peňazí, ktoré sa v domácnosti odhaduje, takže vo väčšine prípadov nebudete môcť ponúknuť požadovanú cenu,“ hovorí Sandholm. Na konkurenčných trhoch to často znamená mať k dispozícii doplnok na svojom bankovom účte. „Ak financujete svoj nákup prostredníctvom pôžičky na bývanie, môžete zaplatiť iba za to, že požadujete cenu z vlastného vrecka.“
5 realitných agentov nie vždy zarába veľké peniaze
Je pravda, že veľa ľudí pracujúcich v oblasti nehnuteľností ťahá obrovské provízie, ale nie vždy to tak je. Mnoho agentov, sprostredkovateľov a predajcov v skutočnosti sotva zošrotuje, najmä na ultrakonkurenčných trhoch.
„Realitný priemysel je veľmi konkurenčný, najmä tu na Manhattane. V New Yorku je zhruba 30 000 licencovaných predajcov nehnuteľností a každý rok je v priemere iba 15 000 transakcií, “vysvetľuje Sandholm. „To znamená, že viac ako polovica z týchto agentov a maklérov vybavuje iba prenájmy a nerobí predaj - alebo sedia na rukách a nič nerobia.“
6 Doma v stave nasťahovania je nevyhnutná na predaj
Shutterstock
Aj keď vďaka televíznym programom môže byť nákup a predaj domu, ktorý si vyžaduje vážnu prácu, ľahký, je ľahké predať opravárenský zvršok veľmi ťažko.
„Domov, ktorý je v pohyblivom stave, je nesmierne dôležitý. Ak váš dom nie je na úrovni a môžete si dovoliť vykonať opravy, výrazne sa zníži čas, ktorý váš dom stojí na trhu, a zvyšuje sa konečná predajná cena, “hovorí Sandholm. „Existujú určití kupujúci, ktorí sa zapoja do projektu vylepšenia domácnosti a zvážia dom, ktorý nie je v pôvodnom stave, ale pozor: títo kupujúci majú tiež tendenciu hýbať sa.“
7 Pravdepodobne preceňujete hodnotu svojho domu
Shutterstock
Možno milujete svoj domov, ale to neznamená, že sa bude predávať za to, v čo dúfate. Spoločnosť Sandholm odporúča, aby sa pri určovaní cien nechali uchopiť profesionáli. Väčšina predajcov drasticky precení to, čo ich domy majú hodnotu, a ich domy kvôli tomu dlhšie sedia na trhu.
8 Môžete nakoniec zaplatiť viac, ako chcete
Je fajn si predstaviť, že keď si priplatíte, dostanete domov svojich snov, ale nie je to tak. Na trhoch, kde sa domy predávajú ako teplé rožky, budete musieť od začiatku dražiť agresívne ponuky. Sandholm tvrdí, že požiadavka na to, aby vás vôbec dostala do hry, trvá často až 15 percent. Skôr ako začnete rokovať, nezabudnite na to Najlepší spôsob nákupu nehnuteľností .
čo povedať žene, aby ju zapla
9 Nesúdia vás podľa vášho domova
Možno si predstavíte, že skúsený agent psychicky kritizuje vašu malú alebo zastaranú podložku, ale Sandholm tvrdí, že to tak nie je. Ak máte pocit, že váš realitný agent hodnotí váš dekor alebo ponúka návrhy, ktoré sú skôr na úsudok ako na pomoc, nebojte sa najať niekoho iného.
10 Prázdny dom bude pracovať proti vám
Shutterstock
Mnoho predajcov verí, že vyprázdnenie domácnosti im pomôže prilákať kupujúcich, ale opak je pravdou. „Ľudia si nemôžu predstaviť využitie priestoru, a preto ponúknu menej, ako keby videli, ako môže byť dom domovom, kde je kuchynský stôl, gauč a kreslá,“ hovorí Sandholm.
11 Práca s malou firmou nemusí vždy vylepšiť vaše skúsenosti
To, že pracujete s malou sprostredkovateľskou spoločnosťou, ešte neznamená, že získate osobnejšie skúsenosti. Zatiaľ čo mnohí kupujúci alebo predávajúci prvýkrát predpokladajú, že vyhýbanie sa veľkým firmám znamená, že sa im bude venovať pozornejšia starostlivosť od agentov, predajca vo veľkej firme má často rovnaký počet, ak nie menej klientov ako prepracovaný v malej agentúre .
12 Predaj bez sprostredkovateľa vám peniaze neušetrí
Shutterstock
Predaj bez sprostredkovateľa by sa mohol zdať lákavý, ale z dlhodobého hľadiska by vás to mohlo stáť. „Realitná kancelária je neuveriteľne časovo náročná a musíte byť veľmi zdatní v oblasti trhu, predaja a vyjednávania, jednania so všetkými typmi ľudí a vybavovania viacerých druhov komunikácie, ako aj času na rýchlu ukážku nehnuteľnosti a tiež vedieť informácie o tom, ako fungujú bytové domy alebo družstvá oproti predaju mestského domu, ako funguje správna rada, ako zostaviť balík správ, kde nájsť právnika v oblasti nehnuteľností a ako ich spravovať, atď., “ hovorí Sandholm. Varuje, že keď skončíte s vyjednávaním proti agentovi skúseného kupujúceho, je pravdepodobné, že z neho nevystúpite.
13 Inscenácia je veľmi dôležitá
Pri návšteve potenciálnych kupujúcich alebo prenajímateľov by váš domov nemal byť prázdny, to však neznamená, že by mal byť plný tvoj veci. Sandholm hovorí, že správne nastavenie je nevyhnutné a že skúsený manažér môže pracovať s mágiou a vytvárať riešenia problémov, ktoré by inak mohli spôsobiť predaj, napríklad slabé osvetlenie alebo menej ako ideálny pohľad.
14 Táto komisia nie je dojednateľná
Ak by ste sa nezhodli so svojím inštalatérom alebo lekárom, nemali by ste sa dohodnúť so svojím realitným agentom. „Nepokúšajte sa so mnou rokovať o mojej provízii, považujem to za urážlivé a s najväčšou pravdepodobnosťou vás neberiem ako klienta. Váš daňový účtovník, právnik, lekár, poskytovateľ starostlivosti o deti, obchodník s potravinami, reštaurátor, všetci nevyjednávajú cenu, ktorú si účtujú za svoje tovary a služby, ani ja, “hovorí Sandholm. „Ak si najmete realitného agenta, ktorý mu platí čokoľvek iné, ako je trhová sadzba, ako by ste sa im mohli spoľahnúť, že predajú váš dom za trhovú cenu?“
15 Kompromis je kľúčový
Shutterstock
Nemali by ste si kúpiť dom, o ktorom sa niekedy nevidíte, že ho milujete. To však neznamená, že práve teraz musíte všetko zbožňovať. Sandholm hovorí, že bez prakticky neobmedzeného prasiatka sa vo vašom dome vždy nájde niečo, čo by vám neprekážalo. Hľadajte miesto, ktoré odškrtáva položky, ktoré sú pre vás najdôležitejšie, či už ide o veľkú hlavnú sadu alebo hotový suterén, a popri tom opravte, čo môžete. Ak máte hlboké vrecká, uistite sa, že vstupujete do akýchkoľvek obchodov s nehnuteľnosťami vyzbrojených 10 tajomstiev kupujúcich luxusných domov by to malo vedieť !
Ak chcete objaviť úžasnejšie tajomstvá o tom, ako žiť svoj najlepší život, kliknite tu prihlásiť sa na odber nášho denného bulletinu ZDARMA !
